Pemasaran yang sukses bisa meningkatkan penjualan. Bagaimana cara memasarkan produk secara online?
Strategi pemasaran merupakan sesuatu yang penting diterapkan dalam bisnis.
Menerapkan strategi pemasaran yang tepat dapat membantu menarik calon pembeli dan mendongkrak penjualan bisnis online.
Sama seperti aspek-aspek lain dalam bisnis, diperlukan anggaran untuk menerapkan strategi pemasaran.
Namun, ini bukan berarti kamu harus mengeluarkan dana yang sangat besar agar bisnis bisa berkembang.
Baca Juga: 6 Tips Memulai Bisnis Jasuke dan Peluangnya
Hal ini terkadang membuat beberapa pebisnis mengabaikan pentingnya strategi pemasaran yang efektif. Padahal, tidak menerapkan strategi marketing yang tepat malah dapat merugikan perkembangan usaha.
Sebenarnya menjalankan strategi marketing tidak selalu membutuhkan biaya yang terlampau besar.
Ada sejumlah cara memasarkan produk secara online yang dapat kamu terapkan dengan budget yang terbatas, simak ya!
Cara Memasarkan Produk Secara Online
Ada beberapa cara memasarkan produk secara online yang bisa kamu coba. Simak penjelasan berikut, yuk!
1. Mengembangkan Konten
Ada banyak cara memasarkan produk secara online, salah satunya content marketing. Kamu bisa mulai dari platform yang sudah kamu gunakan sekarang, misalnya marketplace atau website toko online-mu.
Buat konten-konten yang menarik untuk kamu unggah di feed marketplace maupun di blog website jualanmu.
Selain itu, kamu juga bisa mengembangkan konten di media sosial. Pilihlah media sosial yang memang banyak digunakan oleh pelanggan.
Kemudian eksplor beberapa tipe konten seperti konten yang menjelaskan produk, konten kuis, infografis, atau konten-konten lainnya. Gunakan foto atau desain yang menarik.
Setelah membagikan konten, kamu bisa menganalisa kembali konten seperti apa yang mendapatkan lebih banyak respons atau engagement dari audiens sehingga kamu bisa terus mengoptimalkan content marketing-mu.
Selain dapat membantumu menjangkau pelanggan, cara ini juga merupakan cara yang tidak membutuhkan biaya besar.
Baca Juga: Mengenal Sensory Marketing dan 3 Manfaatnya untuk Bisnis Kamu
2. Buat Program Referral
Cara memasarkan produk secara online selanjutnya kamu juga bisa memanfaatkan pelanggan yang sudah kamu miliki sekarang untuk membantu strategi pemasaranmu.
Buat program referral dengan mengajak pelangganmu sekarang untuk merekomendasikan produkmu ke teman mereka.
Kemudian, tawarkan mereka insentif jika referral mereka berhasil misalnya berupa hadiah produk, voucher promo, atau insentif lainnya.
3. Email Marketing
Cara memasarkan produk secara online melalui email marketing tetap menjadi salah satu cara paling efektif dan terjangkau untuk melakukan pemasaran dan mendorong penjualan.
Lewat email marketing, kamu bisa menjangkau konsumen potensial sekaligus menjaga hubungan dengan pelanggan.
Agar efektif, buat segmentasi audiens saat menerapkan email marketing.
Kamu bisa membaginya berdasarkan customer journey, misalnya membuat segmentasi untuk customer yang pernah mengunjungi toko online-mu tetapi belum pernah melakukan pembelian.
Customer yang memiliki barang di shopping cart mereka, dan customer yang sudah pernah bertransaksi. Dengan cara ini, strategi email marketing-mu bisa lebih tepat sasaran.
Baca Juga: Apa Itu Buzzer Media Sosial? Ini Perannya untuk Bisnis Online!
4. Berkolaborasi dengan Bisnis Lain
Strategi marketing tidak harus selalu kamu lakukan sendiri. Kamu juga bisa bekerja sama dengan brand lain untuk memperluas jangkauan pasarmu.
Dengan cara ini, kamu bisa menarik target pasar baru yang mungkin belum pernah kamu jangkau sebelumnya.
Dalam memilih brand untuk diajak berkolaborasi, cari tahu terlebih dahulu siapa target pasar dari brand tersebut. Sebaiknya cari brand dengan target pasar yang mirip tetapi bukan merupakan kompetitor langsung dari bisnismu.
Kamu bisa mencari brand yang kira-kira dapat memberi nilai tambah pada produkmu, misalnya jika kamu menjual suplemen kesehatan, kamu bisa bekerja sama dengan brand yang menjual peralatan olahraga.
Cara ini juga relatif terjangkau karena kamu tidak perlu mencari audiens melainkan bisa memanfaatkan kelompok audiens yang sudah terbangun sebelumnya dari customer brand yang berkolaborasi denganmu.
5. Jangkau Komunitas
Cara memasarkan produk secara online lain yang bisa kamu coba adalah dengan menjangkau komunitas-komunitas yang berhubungan dengan produkmu.
Menjangkau komunitas tidak membutuhkan biaya yang begitu besar, tetapi jika berhasil dapat memberikan dampak yang signifikan.
Kamu bisa menjangkau orang dalam jumlah banyak, meningkatkan reputasi brand-mu, sekaligus mengenal lebih dekat target audiensmu.
Customer akan lebih cenderung untuk memilih sebuah brand yang mereka kenal.
Dengan terlibat dalam komunitas, kamu bisa membangun hubungan personal dengan customer.
Baca Juga: Mengenal BNIB (Brand New In Box), Waspada Barang Palsu!
6. Optimasi SEO
Cara memasarkan produk secara online yang terakhir, kamu bisa mengimplementasikan strategi SEO di platform penjualanmu, baik itu di website toko online ataupun marketplace.
Kamu bisa mempelajarinya secara berkala melalui beberapa sumber.
Menurut Backlinko, SEO atau Search Engine Optimization merupakan cara-cara atau teknik yang dilakukan untuk mengoptimalkan situs web.
Tujuan dari penggunaan SEO adalah agar situs web kamu berada di urutan teratas dalam mesin pencari.
Sebagai langkah awal, kamu bisa melakukan riset terlebih dahulu terkait kata kunci yang memiliki traffic tinggi atau banyak dicari yang berhubungan dengan produkmu.
Dalam mencari kata kunci, perhatikan juga tingkat kesulitan.
Sebaiknya pilih kata kunci dengan traffic yang tinggi tetapi level kesulitan yang rendah agar persaingan tidak terlalu ketat.
Gunakan kata kunci tersebut dalam berbagai konten dalam platform penjualanmu, baik itu halaman website, nama produk, deskripsi, konten, dan lain-lain.
Namun pastikan kata kunci yang kamu gunakan sesuai dengan konten yang kamu bagikan.
Setelah menerapkan berbagai kata kunci, analisis secara berkala kata kunci mana yang berdampak terhadap traffic toko online-mu.
Secara umum, kelebihan SEO yang paling terasa adalah tidak adanya biaya yang perlu kamu keluarkan. Penggunaan SEO tergantung pada kemampuan kamu dalam menganalisis dan memanfaatkan fitur pendukung SEO.
Penggunaan SEO yang efektif juga bisa meningkatkan penjualan produk atau jasa yang kamu tawarkan. SEO berfungsi untuk membawa situs web-mu ke urutan teratas mesin pencari.
Biasanya, ketika orang-orang mencari produk tertentu artinya mereka ingin melakukan pembelian.
Jika situs web-mu berhasil muncul di urutan teratas, tidak menutup kemungkinan produkmu akan menjadi pilihan pertama calon pembeli.
Baca Juga: Cara Riset Kata Kunci YouTube dan Tools yang Bisa Digunakan
Itulah penjelasan lengkap tentang cara memasarkan produk secara online yang bisa kamu coba. Yuk, tingkatkan penjualan bisnismu!
Sumber: