event panen omset sirclo smesco

Intip Trik Lead Magnet, Bantu Temukan Target Audiensmu

lead magnet

Table of Contents

Lead magnet adalah cara untuk mendapatkan informasi kontak audiens target. Untuk mendapatkannya, kamu harus memberi sesuatu secara gratis.

Seperti apa contohnya?

Kamu pasti pernah masuk ke sebuah situs web sebuah bisnis. Situs tersebut menawarkanmu e-book gratis mengenai sesuatu yang ingin kamu pelajari, misalnya digital marketing.

Namun untuk mendapatkan e-book tersebut, kamu harus mengisi formulir yang menanyakan nama dan alamat email. E-book tersebut menjadi lead magnet.

Dalam artikel ini akan dibahas lebih lanjut apa itu pendekatan ini, apa manfaatnya, dan apa saja jenis-jenisnya. Simak terus sampai akhir, ya!

Baca Juga: Apa Itu Lead? Berikut Jenis dan 6 Cara Penerapannya

event panen omset sirclo smesco

Lead Magnet Adalah Pemberian Gratis untuk Dapatkan Kontak

lead magnet
Foto: Freepik.com

Menurut Investopedia, lead magnet adalah istilah pemasaran untuk pemberian barang atau layanan gratis dengan tujuan mengumpulkan detail kontak. 

Hal-hal yang dapat diberikan, antara lain trial atau langganan percobaan, sampel, newsletter, konsultasi gratis, dan sebagainya.

Kamu bisa menggunakan pendekatan ini untuk menggaet prospek penjualan. Kemudian ubahlah prospek menjadi pelanggan yang membayar produk atau layanan.

Untuk mendapatkan barang atau layanan gratis, pelanggan biasanya diminta untuk mengisi formulir atau log in di situs web.

Dengan demikian, bisnis mendapatkan informasi pribadi pelanggan sebagai imbalannya.

Seringnya praktik lead magnet dibuat eksplisit, tetapi terkadang juga tidak. Akibatnya, ada saja praktik yang dikritik karena dianggap menipu.

Apakah lead magnet penting untuk bisnismu? Tentu. Aspek penting lead magnet adalah untuk menghasilkan prospek yang efektif.

Prospek merupakan pelanggan potensialmu. Dalam pemasaran konten, menghasilkan prospek merupakan tujuan terpenting. 

Agar konten dilihat oleh audiens target, akan lebih mudah jika kamu bisa mengontaknya langsung. Misalnya, promosi melalui email.

Namun tidak banyak orang bersedia membagikan informasi kontak, kecuali mereka ditawari sesuatu yang berharga sebagai balasannya. Lead magnet adalah solusinya.

Baca Juga: 4 Tips Membuat Strategi Content Marketing untuk Optimalkan Toko Online

Halo, Enterpreneur!

Kami sedang melakukan survey mengenai website toko online. Kami sangat senang apabila Anda bisa membantu survey Kami. Terima kasih.

Manfaat Lead Magnet bagi Bisnis

lead magnet
Foto: Freepik.com

Kini kamu sudah tahu bahwa lead magnet adalah memberikan barang atau layanan gratis untuk mendapatkan kontak.

Kurang lebih kamu sudah tahu bagaimana cara kerjanya. Selanjutnya, kamu perlu tahu apa manfaatnya bagi bisnismu.

Jika kamu tidak teryakinkan akan manfaatnya, maka kamu pun tidak bisa meyakinkan target audiens untuk memberikan informasi kontaknya kepadamu.

Berikut ini sejumlah manfaat yang bisa kamu dapatkan.

1. Membangun Citra Bisnismu sebagai Ahli di Bidangnya

Manfaat pertama lead magnet adalah membangun citra bisnismu sebagai ahli di bidangnya. Kamu tentunya harus memiliki informasi menarik, berguna, dan relevan untuk audiens targetmu.

Ini akan membuat bisnismu berbeda dari bisnis pesaing dan dianggap sebagai ahli di bidangnya.

Bisnismu sebaiknya menawarkan produk atau layanan yang membantu orang memecahkan masalah mereka.

Lead magnet yang menarik dan dapat memberi edukasi, akan membuat orang mengingat bisnismu saat mereka membutuhkan jasamu.

2. Memposisikan Perusahaanmu sebagai Pemandu

Pelanggan tentunya mencari dukungan panduan untuk membantu mereka menemukan cara termudah dan terbaik untuk mencapai tujuan.

Manfaat lead magnet adalah bisnismu dapat mengambil posisi sebagai pemandu untuk membantu pelanggan memecahkan masalah tertentu.

Dengan pendekatan ini, kamu tidak hanya menggaet lebih banyak orang untuk mendengarkanmu.

Namun kamu juga akan dianggap sebagai otoritas yang akan dituju klien kapan pun mereka membutuhkan solusi darimu.

Baca Juga: Apa Fungsi Quality Control Bagi Perusahaan? Ini Penjelasannya

3. Menciptakan Prospek yang Berkualitas

Manfaat selanjutnya lead magnet adalah dapat menciptakan prospek yang berkualitas. Informasi kontak seseorang adalah hal paling berharga yang dimiliki audiens target. 

Siapa pun tentu tidak ingin memberikan informasi kontak dengan mudah.

Namun, jika ditawari dengan sesuatu yang berharga dan mereka butuhkan, tentu informasi kontak akan diberikan.

Audiens target yang mau memberikan kontak tentunya merupakan prospek yang berkualitas.

Mereka bisa jadi memang membutuhkan produk atau layananmu, atau setidaknya sudah paham apa yang kamu tawarkan.

4. Melanjutkan Hubungan dengan Klien

Keuntungan menggunakan lead magnet adalah kamu akan memperoleh informasi yang mungkin tidak bisa kamu peroleh dengan cara lain.

Dengan pendekatan ini, kamu akan dapat menemukan prospek yang benar-benar tertarik dengan bisnismu.

Kamu pun akan mendapatkan kepercayaan dari mereka dan dapat membangun hubungan baik.

Setelah prospek menerima lead magnet, kamu harus tetap berhubungan dan membuat mereka tetap tertarik. Salah satunya dengan pemasaran melalui email.

5. Membangun Brand Image yang Kuat

Manfaat lain lead magnet adalah membantumu membangun brand image atau citra merek yang kuat.

Alasan audiens target tidak mau memberikan informasi kontak, tentunya juga karena mereka belum mengenal bisnismu dan apa yang kamu tawarkan.

Berikanlah konten gratis mengenai apa yang bisnismu geluti.

Jika mereka tertarik untuk tahu lebih lanjut, giring mereka untuk berlangganan atau memberikan email untuk langkah prospek selanjutnya.

Jika kamu memiliki bisnis jasa, tawarkan uji coba gratis. Melalui pendekatan ini, kamu bisa menunjukkan bahwa kamulah ahlinya di lini bisnismu.

Baca Juga: Apa itu Brand Story dan Bagaimana Pengaruhnya Bagi Bisnis?

6. Memungkinkanmu Melakukan Personalisasi dan Target Marketing

Bentuk lead magnet ada beragam, tidak hanya satu. Kamu bisa menawarkan variasi barang atau informasi gratis untuk kegiatan tertentu.

Semisal, kamu menawarkan diskon khusus berdasarkan laman situs web yang dikunjungi audiens.

Bisa juga kamu membuat penawaran yang berbeda untuk kategori laman yang berbeda pula.

7. Lead Magnet Dapat Diakses dan Mudah Dimengerti

Syarat konten yang kamu tawarkan sebagai lead magnet adalah harus spesifik untuk kebutuhan pengunjung. Selain itu, konten tersebut harus mudah dicerna, bahkan oleh pemula.

Jika kamu menawarkan e-book, pertimbangkan untuk membuatnya menarik secara visual. Sertakan poin-poin dan diagram alur untuk membuat informasi semudah mungkin.

Tujuanmu memberikan konten secara gratis, yaitu untuk memberikan kepuasan instan kepada audiens.

Sekaligus dapat mengedukasi audiens mengenai apa yang bisa kamu berikan kepada mereka.

Baca Juga: Ini 5 Platform Logo Design untuk Bisnismu, Pemula pun Bisa Membuatnya!

event panen omset sirclo smesco

Jenis-Jenis Lead Magnet

lead magnet
Foto: Freepik.com

Kamu sudah tahu lead magnet adalah pemberian gratis untuk mendapat informasi kontak berikut sejumlah manfaatnya.

Namun mungkin saja kamu belum ada gambaran mengenai lead magnet seperti apa yang akan kamu terapkan pada bisnismu.

Berikut ini jenis-jenisnya. Siapa tahu bisa menjadi referensi dalam membuatnya untuk bisnismu.

1. E-book

Salah satu bentuk lead magnet yang paling banyak diberikan, yaitu e-book. Tujuan dari memberikan e-book adalah untuk mengajari audiens tentang sesuatu yang mereka minati.

Misalnya, kamu memiliki bisnis jasa digital marketing, lalu memberi e-book panduan cara melakukan copywriting untuk mendatangkan pembeli.

Berikan panduan yang cukup lengkap, tetapi tekankan bahwa itu baru informasi dasar saja. Ini dapat mengesankan bahwa kamu tahu lebih banyak dari itu.

Audiens target pun jadi terdorong untuk menggunakan jasamu jika mereka ingin tahu lebih lanjut.

2. Template

Selain e-book, template yang bisa diunduh juga dapat menjadi lead magnet. Dengan template, pelanggan dapat membuat sesuatu dengan cepat.

Misalnya kamu memiliki bisnis jasa manajemen media sosial. Kamu bisa menawarkan template berupa content calendar yang tinggal diisi saja.

Template ini tentu sangat bermanfaat bagi pemilik media sosial merencanakan konten.

Untuk mendapatkan template, mereka harus memberikan informasi kontak. Dari situ, kamu bisa prospek lebih lanjut melalui email atau WhatsApp Business.

Baca Juga: 10 Rekomendasi Template Website Estetik untuk Situs Webmu!

3. Uji Coba Gratis

Cara ini efektif dilakukan oleh bisnis software as a service (SaaS), game, dan bentuk bisnis jasa lainnya.

Misalnya kamu menciptakan aplikasi atau perangkat lunak berbayar. Berikan trial atau uji coba gratis selama seminggu, bahkan sebulan.

Jika selama masa uji coba tersebut pelanggan merasa aplikasimu bermanfaat, tentu ada peluang mereka lanjut menggunakan versi berbayar.

4. Webinar atau Mini Course

Mendapatkan ilmu dari ahlinya secara gratis, tentu sangat menguntungkan. Kamu bisa membuat webinar atau mini course untuk mendapatkan informasi kontak.

Promosikan webinar atau mini course gratis di media sosial dan situs web-mu. Beri prasyarat harus mendaftar dan memberi informasi kontak terlebih dahulu agar bisa berpartisipasi.

Selain itu, beri tempat terbatas. Misalnya, hanya 50 pendaftar pertama saja yang bisa mengikuti webinar atau mini course tersebut.

Itulah penjelasan mengenai lead magnet. Lead magnet adalah metode yang penting dilakukan untuk mendapatkan prospek berkualitas.

Subscribe to our newsletter

Dapatkan info menarik seputar ecommerce yang di-update setiap 3x seminggu

chat commerce sirclo whatsapp

Survey Web Toko Online

Saatnya Buka Toko Online Sendiri, GRATIS!

Saatnya Punya Toko Online Sendiri, GRATIS !