Dalam dunia bisnis, ada istilah yang disebut sebagai markey entry strategy. Strategi pemasaran yang satu ini bertujuan untuk membantu bisnis dalam memasuki segmentasi pasar yang baru.
Dengan melakukan perluasan pasar, bisnis kamu bisa menjangkau lebih banyak pelanggan baru. Tentu saja, hal ini juga dapat membantu kamu dalam menghasilkan lebih banyak keuntungan usaha.
Penggunaan market entry strategy yang tepat akan membantu bisnis kamu untuk memaksimalkan peluang kesuksesan dalam memasuki pasar baru.
Jadi, penerapan strategi pemasaran seperti ini tak boleh untuk dilewatkan, ya.
Baca Juga: 9 Manfaat Direct Marketing bagi Bisnis, Yuk Terapkan!
Mengapa Market Entry Strategy Penting?
Bagi kamu yang baru merintis usaha, perlu mengetahui apa saja manfaat dibalik penerapan market entry strategy.
Berikut beberapa alasan mengapa sebuah bisnis perlu melakukan ekspansi ke pasar yang baru. Kamu wajib tahu!
1. Membuat Bisnis Lebih Kompetitif
Salah satu tujuan dari ekspansi ke pasar yang baru, yaitu membuat bisnis menjadi lebih kompetitif dengan bisnis lain yang serupa.
Ini bisa menjadi manfaat yang positif. Sebab, bisnis kamu akan lebih mampu dalam bersaing dengan kompetitor yang juga telah memperluas bisnis mereka.
Ketika pesaing bisnismu berada lebih jauh di depan dan kamu tidak berusaha untuk mengejarnya, bisnismu akan berpotensi tertinggal dan tersingkir dari pasar.
2. Menambah Basis Pelanggan
Manfaat lain dari penggunaan market entrt strategy yang tepat, yaitu bisa membantu bisnis kamu dalam menambah basis pelanggan.
Ketika kamu memasuki pasar baru, bisnismu memiliki kesempatan untuk terhubung dengan target audiens yang berbeda.
Mereka bisa menjadi pelanggan potensial dari bisnis kamu sehingga akan lebih banyak lagi konsumen produk atau layananmu.
Selain itu, memasuki pasar baru juga memungkinkan bisnis kamu untuk mendiversifikasi pasar. Misalnya dengan berfokus pada target pasar yang lebih eksklusif.
3. Menciptakan Inovasi
Keuntungan lain yang bisa kamu dapatkan dengan melakukan ekspansi pasar, yaitu menumbuhkan inovasi bisnis.
Sebab, memasuki pasar baru bisa membuat kamu lebih banyak belajar tentang kondisi pasar saat ini. Mulai dari kondisi persaingan hingga berusaha untuk menyesuaikan diri dengan kebutuhan pelanggan.
Dengan menganalisis kondisi baru yang sedang dihadapi oleh bisnis saat ini, kamu pun dapat menciptakan beragam inovasi. Baik dari segi pembuatan produk, peningkatan layanan, strategi pemasaran, dan lainnya.
Baca Juga: Mengenal User Generated Content Sebagai Strategi Marketing
4. Membuat Bisnis Jadi Lebih Variatif
Alasan lain diperlukannya market entry strategy dalam melakukan ekspansi pasar, yaitu membantu bisnis kamu untuk memiliki lebih banyak variasi.
Perlu kamu ketahui bahwa kondisi pasar saat ini akan terus mengalami perkembangan. Kebutuhan pelanggan akan suatu produk atau layanan bisa saja berubah.
Jadi, penting bagi bisnis untuk selalu menyesuaikan diri. Misalnya, dengan menciptakan produk atau layanan lain untuk memberikan variasi pada pelanggan lain di pasar yang baru.
5. Meningkatkan Keuntungan Bisnis
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, melakukan ekpansi bisnis ke pasar baru bisa membantu kamu dalam meningkatkan basis pelanggan.
Semakin banyak orang yang menjadi pelanggan, maka akan semakin besar pula keuntungan bisnis yang bisa kamu peroleh.
Apalagi, jika bisnis kamu mampu menghadirkan produk atau layanan yang lebih unggul daripada pesaing. Potensi kamu untuk terlihat lebih kompeten di pasar akan meningkat.
Jadi, akan ada lebih banyak orang yang menjadi pelanggan. Kamu pun bisa mendapatkan loyalitas pelanggan secara lebih mudah.
Baca Juga: Loyalitas Kerja: Ciri-Ciri, Cara Meningkatkan, dan Manfaatnya
Contoh Market Entry Strategy dalam Bisnis
Lantas, market entry strategy apa yang tepat agar bisnis kamu sukses menjangkau pasar baru?
Berikut beberapa cara yang dapat diterapkan agar tujuan-tujuan ekspansi pasar di atas bisa dicapai:
1. Mengembangkan Potensi Internal
Market entry strategy yang bisa kamu coba saat melakukan ekpansi bisnis, yaitu dengan mengembangkan seluruh potensi perusahaan secara internal.
Misalnya dengan melakukan riset dan analisis maksimal terhadap kondisi pasar yang dipilih sehingga bisa menemukan strategi pemasaran yang paling tepat.
Dalam hal ini, perusahaan bisa menugaskan orang-orang terbaik sehingga hasilnya optimal dan kamu dapat mencapai kesuksesan yang diinginkan.
2. Membeli Perusahaan Lain
Market entry strategy lainnya yang dapat kamu lakukan untuk memperluas segmentasi pasar, yakni dengan membeli perusahaan lain.
Membeli perusahaan lain yang sejenis dengan usaha kamu bisa menjadi cara yang tepat untuk memperluas jangkauan pasar.
Cara seperti ini banyak ditempuh oleh pengusaha karena dinilai lebih cepat dalam menghasilkan keuntungan. Operasionalnya pun jauh lebih mudah karena tidak harus memulainya dari awal.
Perusahaan yang kamu beli juga biasanya sudah memiliki basis pelanggan tersendiri. Jadi, kamu hanya perlu mengarahkan agar mereka bisa mencapai keuntungan maksimal.
3. Melakukan Kerja Sama dengan Perusahaan Lain
Jika membeli perusahaan lain terlalu sulit untuk dilakukan, kamu juga dapat menerapkan market entry strategy lainnya. Misalnya melalui kerja sama dengan perusahaan lain.
Namun, pilihlah mitra bisnis yang tepat agar proses ekpansi pasar kamu berhasil. Dalam hal ini, kamu perlu bekerja sama dengan perusahaan lain untuk mencapai tingkat keberhasilan yang diinginkan.
Masing-masing perusahaan perlu memberikan kontribusi terbaiknya baik dari sumber daya maupun skill agar target yang disepakati bisa dicapai.
Jangan lupa untuk membuat perjanjian kerja sama yang jelas agar kegiatan ini saling menguntungkan.
Baca Juga: 10 Skill yang Dibutuhkan Business Development dan Tugasnya
Cara Menggunakan Market Entry Strategy
Dalam menerapkannya, kamu perlu tahu cara-cara yang tepat saat menggunakan market entry strategy tersebut.
Ini dia tips penggunaan strategi pemasaran saat melakukan ekspansi pasar yang baru:
1. Kenali Pasar dengan Baik
Dalam membuat market entry strategy, kamu perlu memelajari pasar yang baru sebaik mungkin. Jadi, kenalilah pasar sebaik mungkin. Dengan cara memahami fitur, manfaat, hingga kelemahan pasar yang ingin kamu masuki.
Riset pasar ini harus dilakukan sebaik mungkin sehingga kamu mampu membuat market entry strategy yang tepat untuk proses ekspansi pasar baru.
2. Pastikan Produk dan Layanan Relevan
Hal lain yang perlu kamu perhatikan sebelum memasuki pasar baru, yaitu pastikan bahwa produk dan layanan yang diluncurkan relevan dengan kebutuhan pelanggan.
Lakukanlah riset mendalam untuk mengetahui kebutuhan pelanggan agar kamu dapat menjangkau mereka melalui produk dan layanan yang ditawarkan.
Coba cari tahu apa yang pelanggan cari dan butuhkan, bagaimana selera mereka, serta hal apa yang disukai.
Dengan pengetahuan tersebut, kamu akan lebih mudah dalam menciptakan produk dan layanan yang sesuai. Jadi, kamu bisa menjangkau pelanggan potensial lebih cepat.
3. Pahami Kompetitor dan Tantangan Pasar
Jangan lupa untuk memahami persaingan yang ada di pasar sebelum kamu melakukan ekspansi bisnis. Pelajari juga berbagai kemungkinan di pasar yang bisa menjadi tantangan bagi bisnismu.
Dengan memahami kompetitor dan tantangannya di pasar, kamu bisa membuat strategi pemasaran yang lebih tepat selama ekspansi pasar.
Kamu pun akan lebih siap menghadapi hal-hal yang mungkin menghambat proses perluasan pasar. Jadi, milikilah pengetahuan kompetitor dan tantangan pasar yang mandalam.
Baca Juga: Brand Hermes: Pendiri, Sejarah, hingga Koleksi Produknya
4. Jalin Kerja Sama dengan Mitra yang Tepat
Salah satu cara memperluas pasar yang bisa kamu coba, yaitu dengan bekerja sama. Namun, jangan sampai kamu salah memilih mitra. Jadi, pastikan kamu bekerja sama dengan mitra bisnis yang tepat.
Kenali dulu perusahaan-perusahaan lain yang sejenis. Kemudian, coba tawarkan mereka untuk bekerja sama.
Sebelum benar-benar melakukan kerja sama, buatlah perjanjian kerja yang jelas dengan perusahaan pilihanmu. Hal ini penting untuk dilakukan dengan tujuan perlindungan kedua belah pihak.
Dengan memilih mitra yang tepat, kamu pun bisa mencapai tujuan ekspansi bisnis secara lebih mudah. Kamu dan mitra bisnis pun dapat meraih keuntungan yang diinginkan.
Itu dia penjelasan seputar market entry strategy yang perlu kamu ketahui dalam menjalani usaha. Jadi, jangan sampai salah memilih pasar produk atau layananmu, ya.